Les 5 principales caractéristiques qui font qu'une maison se vend plus que de demander

Jul 12, 2023

Vous vous souvenez de la première règle de l'immobilier, n'est-ce pas ? Emplacement, emplacement, emplacement. Eh bien, cela s'applique également à ce qui stimule les ventes de maisons. "Les guerres d'enchères sont généralement motivées par une forte demande dans un domaine particulier et une faible offre de logements", explique Jen Patchen, agent immobilier chez Opendoor. Mais cela ne signifie pas qu'il n'y a rien que vous puissiez faire pour vous assurer que votre propriété, où qu'elle se trouve, rapportera le gros prix ou même inspirera une guerre d'enchères. Patchen souligne que "les caractéristiques de la maison sont de grands moteurs pour que plusieurs acheteurs enchérissent sur la même propriété. C'est pourquoi, lorsque vous vendez, vous devez réfléchir à ce qui attire les gens dans votre maison, en fixant correctement le prix de la maison aux améliorations récentes et même à la mise en scène, ce qui entraîne une demande plus élevée pour la propriété."

En plus de Patchen, nous avons discuté avec les agents immobiliers Denis Smykalov de Wolsen Real Estate, Casey Napolitano de NDA Real Estate, Sarah Stone de Douglas Elliman et Kevin Garcia de WLM Realty pour découvrir les cinq caractéristiques de la maison les plus susceptibles de conduire à votre maison en vendant plus que le prix demandé. Fort de ces connaissances, vous pouvez apporter quelques modifications à votre maison et profiter du marché de ce vendeur.

Il peut être coûteux de rénover une cuisine, mais il y a de fortes chances que vous obteniez un retour sur votre investissement. "Les cuisines sont souvent considérées comme le cœur de la maison, et une cuisine mise à jour peut aider à vendre une propriété rapidement et au-dessus du prix demandé", déclare Smykalov. "Les acheteurs potentiels recherchent des appareils et des finitions modernes, beaucoup d'espace de stockage et des extras tels que des îlots de cuisine ou des bars."

Pensez au spa à domicile plutôt qu'à la salle d'eau ; lorsqu'il s'agit de salles de bains, il s'agit de touches luxueuses. "Des luminaires améliorés, des aménagements spacieux et des caractéristiques relaxantes telles que des baignoires ou des douches à l'italienne peuvent impressionner les acheteurs et obtenir des prix plus élevés", déclare Smykalov. En d'autres termes, donnez-leur ce qu'ils ne savaient pas qu'ils voulaient.

Impressionnez les acheteurs dès le départ avec un rafraîchissement extérieur. "Les premières impressions comptent, et une maison avec un fort attrait extérieur peut susciter plus d'intérêt de la part d'acheteurs potentiels", conseille Napolitano. "Des choses comme un aménagement paysager bien entretenu, une entrée avant invitante, une nouvelle couche de peinture et des caractéristiques extérieures attrayantes peuvent contribuer à une perception positive de la propriété."

Quand il s'agit d'imaginer ce qui pourrait rendre votre maison désirable, pensez en dehors des murs. "Les espaces de vie extérieurs, tels que les patios, les terrasses ou les jardins joliment décorés, peuvent être considérés comme des extensions de l'espace de vie et peuvent rendre une maison plus attrayante, ce qui conduit à des offres plus élevées", explique Napolitano. Envisagez d'ajouter une terrasse, un patio ou un foyer extérieur si vous ne disposez pas déjà d'un lieu de rassemblement en plein air.

La "mise en scène" de votre maison pour la préparer aux visiteurs n'est peut-être pas considérée comme une caractéristique permanente de votre maison, mais cela peut certainement affecter votre vente. "La mise en scène d'une maison aide les acheteurs potentiels à se visualiser vivant là-bas, renforçant ainsi leur lien émotionnel avec la propriété", explique Garcia. "Selon une étude réalisée en 2021 par la National Association of Realtors, la mise en scène d'une maison peut augmenter le prix proposé de 1 % à 5 % par rapport à des maisons similaires non mises en scène sur le marché. De plus, les maisons mises en scène passent 70 % moins de temps sur le marché. Par essence, la mise en scène augmente non seulement la valeur d'une maison, mais l'aide également à se vendre plus rapidement."

Vous pouvez engager une entreprise telle que Showhomes pour mettre en scène votre maison de manière professionnelle. Si vous préférez faire du bricolage, Stone suggère : "Commencez par désencombrer et organiser. Enlevez absolument tout sauf les meubles, vos tapis et votre décoration. Tous les jouets, les piles de courrier, les articles pour animaux de compagnie et les bols de nourriture, tout cela va dans les placards/ sous-sols/ ou le grenier. Dépersonnalisez ! Retirez toutes vos photos de famille et vos diplômes d'études secondaires, et oui, même votre trophée mvp de l'équipe de tennis de votre lycée. Ensuite, assurez-vous que votre maison est d'une propreté éclatante. Évaluez les murs, le plafond , et moulures, où faut-il faire des retouches ?"

Stone poursuit en ajoutant : "Beaucoup de vendeurs avec qui je travaille disent : 'Dans quelle mesure cela peut-il avoir de l'importance ?' La réponse ? Beaucoup ! Les acheteurs, en particulier les acheteurs de la génération Y qui ont grandi avec HGTV, manquent de visualisation pour voir une pièce encombrée de meubles encombrants datés et être capables d'imaginer "l'après". Il faut le leur servir sur un plateau d'argent."

Elle soutient que le temps et l'énergie consacrés à la mise en scène en valent vraiment la peine, en disant : "Le montant d'argent que vous avez dépensé pour ces correctifs vous rapportera jusqu'à 25 % de plus à votre prix de vente, ce qui revient à dire un énorme retour sur votre investissement."

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